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电影全产业链运营与制造_第二期_广东工合

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电影全产业链运营与制造

2013-06-19 15:58:58

      【编者语】《指环王》、《变形金刚》、《哈利波特》创造电影全产业链的运营神话;再刨析15年后3D《泰坦尼克号》的空前大制作,无不昭示好莱坞以一国之力演绎了创意制造的巅峰!



        电影能够创造公众舆论、时尚、趣味、语言、服务、行为举止、甚至具体的外貌。
        有着“电影界沙皇”之称的Hayes所说:“把电影变成一种颂扬美国生活方式及其主要工业产品的工具,商品跟在影片后面,凡是美国影片深入的地方,我们一定能够销售更多的美国货物。”
       好莱坞的电影市场概念是大市场概念。“影片为主、多种经营、开发衍生产品”的战略托出了一个“太阳系小宇宙”:一系列副产品围着影片转,犹如众星拱月。

【指环王】系列,最成功的电影运营之一
        先看一下战绩:
        第一:第三部《王者归来》,首映式在导演的老家惠灵顿举行,参加人数超过十万。
        第二:三部曲总投资2.8亿美金,在好莱坞属于中低投资,实际票房毛收入达60亿。加上其后电影延伸产品的销售收入,这个数字要再增加至少四十亿美金。
        第三:各大电影节奖项获奖无数,《王者归来》在2004年第76届奥斯卡上被提名最佳导演、最佳影片等11项大奖,并最终全部得奖,成为与《泰坦尼克号》和《宾墟》并列获得最多奖项的电影。
        第四:带动整个新西兰的旅游业,据当局统计:新西兰入境旅游人数在过去三年以每年3.5%的速度增加。大约10%的游客表示他们是受了《指环王》的影响来新西兰旅游。旅游局估计,《指环王》在全球连映三年,可能会为新西兰的旅游带来18亿新西兰元(合11.5亿美元)的收入增长。新西兰近年的旅游业年产值已达38亿美元。

变形金刚,天生的商业艺术大片
       第一:《Transformers》全球票房7.08亿美金,而投资则是1.45亿美金。
       《Transformers 2》全球票房超过9亿美金,预算投资2亿,但导演老贝一向最会省钱,所以最终控制在1.6亿美金。这个投资和产出比在好莱坞是最高的。
        第二:虽说《Transformers》的投资是1.45亿美金,但事实上,影片制作之前,派拉蒙投资的这笔钱便已经完全收回,可以说属于零投资,其中美国通用汽车公司除了贡献拍摄所需全部车辆外(保守估计200部,纯手工打造Camaro三部),还额外赞助三千万美金。
        变形金刚的所有主角、配角、道具都是收费的,而且是奢侈品。
        它是一部汽车广告片、手机广告片,更是一部全世界最昂贵的玩具广告片。
         最重要的——它是一部征兵广告片。
         第三:通用VS保时捷。
        通用汽车是出镜率最高的品牌——博派汽车人车头上的通用标志无数次清晰亮相,还有很多时间超过一秒的特写。
        当然,这些镜头都是竞购来的,而通用这一招,是跟保时捷学的。
        过往很多电影中,当主角需要耍酷或营造浪漫泡妞时,保时捷便出现了。
        这正是保时捷多年利用电影大搞“植入式营销”的成果。
       电影开拍前,派拉蒙习惯性和保时捷商谈,希望对方继续发挥优良传统。
        但保时捷有些磨叽,因为《变形金刚》的传统中,山姆的最爱是大众汽车甲壳虫,而大众汽车如今已经成为保时捷的控股子公司。总不能拿左手扇自己右脸吧。
        其实,保时捷也不是不想赞助,毕竟《变形金刚》的品牌和粉丝在那摆着呢,人就是想利用剧情的延续性杀一杀价。
        但派拉蒙也不是省油的灯,看到保时捷举棋不定,立马跟通用勾搭。
        1984年老版《变形金刚》中那辆黄色大众甲克虫摇身一变,成为一辆2006雪佛兰概念车Camaro。
        在通用全力支持下,不仅雪佛兰,旗下另三大品牌也都先后出场,而且全部正面形象,灿烂无比耀眼。
     在该片中,谁都可以当正面,那自然是谁给钱多给谁,Jazz是通用Pontiac Solstice跑车,Ratchet源自HummerH2,lronhide则是GMC。
        通用董事长兼首席执行官瓦格纳对此直言不讳:“这是通用汽车产品和电影工业的一次经典合作,我们希望借此将通用汽车的高科技产品生动展现在公众面前。”
       《变形金刚》凭借这一批配角和龙套,至少提前进账4000多万美元,约占影片总成本1.45亿美元的三分之一。
        第四:最大赢家,最大最活跃的电影广告商却是美国军方。
       《珍珠港》大获成功之后,老贝就和五角大楼打成一片,可随时打电话向五角大楼借F16战斗机以供拍摄。
        该片中,美军不仅为影片开放两个空军基地,还提供多架先进战机与300名士兵,甚至允许摄制组进驻“9·11”之后从未开放的五角大楼。
        老贝话更直白:“我的电影就是最好的征兵广告,还是免费的。”在美国当兵只是义务,自然需要蛊惑蛊惑。
        第五:随着电影火爆,变形金刚的产品销售也进入高潮:电影版变形金刚玩具一个月价格上涨10%。

哈利波特,一个价值千亿美金的商业传奇
       《Harry Potter》系列小说被翻译成近七十多种语言,在全世界两百多个国家累计销量达四亿,位列限量珍藏版封面史上非宗教、市场销售类图书首位。
        华尔街分析师:七部电影全部完成,《哈利波特》票房总收入超过100亿美元。
       时代华纳买断了哈利波特的商品化经营权。
       可口可乐仅买断电影《哈利波特与魔法石》的全球独家营销就出价1.5亿美元,它必将打造一个市场价值高出1.5亿美元数倍的饮料市场。
        医药巨头强生、玩具制造商Mattel、乐高Lego、游戏商EA等已经向时代华纳购买“哈利波特”特许经营权,哈利波特已经像米老鼠、加菲猫一样,出现在成千上万种商品上。
        最后,时代华纳尚未排除建造哈利波特主题公园的可能。
        1997年,第一部小说问世,美国版权卖到10万美元,作者罗林,一个穷困潦倒的母亲因此名扬天下。
        罗林不仅受到英国前首相布莱尔接见,还得到英国女王嘉奖,被封为大英帝国官员(Officer of the British Empire),成为英格兰的英雄。
    “雨果奖”(Hugo Award)、史托克奖(Bram Stoker Award)、“年度最佳作家”、“年度图书奖得主”、“儿童文学家奖”等,无数荣誉潮水般涌来。
        新书推广时期,罗林的行程安排之紧凑不亚于英国首相布莱尔。
        1996年,她是身无分文,靠政府救济生活的单身母亲。
        到2002年,其个人收入已超1亿英镑,不仅成为亿万富翁,还是英国第一女富翁。
       《福布斯》:《哈利波特》7册图书,以及7部电影全部完成,罗林的最终个人财富有可能达到100亿美元,其财富将与35岁时的比尔·盖茨或者戴尔不相上下。
      《哈利波特》系列小说平均每个单词带来的收入将远超过1000英镑,名符其实地一字千金。
        只能说天时地利人和勾结到了完美无瑕的地步。
        从出版,到电影、DVD、网络授权,再到饮料、玩具、文具、游戏、服装等成千上万种特许经营商品,到主题公园,以及英格兰正在策划中的哈利波特旅游业,哈利波特已不再是一个小说人物,而成为一个产业,一个最终价值超过千亿美元的产业,创造小说史上一个绝无仅有的商业奇迹。

 

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