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“没有奢侈品牌的民族,别人是瞧不起你的!”_第二期_广东工合

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“没有奢侈品牌的民族,别人是瞧不起你的!”

2013-06-26 14:26:45

                                                           ——  帕里家具工艺有限公司董事长尚德前坦言

文 / 本刊记者 张兴衍、陈晓纯
 



        尚德前与帕里制作的欧式古典风格艺术家具,已跃居世界奢侈品知名品牌之列,仅一套托斯卡纳风格的欧式古典沙发售价高达137.8万元。有600年历史的佛罗伦萨的贝利尼博物馆收藏了帕里的艺术家具,为该馆首次收藏中国人制作的艺术家具。

     “十年磨一剑”,他终于将帕里家具带进了世界奢侈品市场的王国。
        一次偶然的机会,搞雕塑艺术的他意外地走进了家具行业,准确地说应当是家具艺术领域。他设计的欧式古典风格艺术家具受到欧洲上层人士的青睐与追捧,包括土耳其总理、沙特公主、不丹的国王以及一些英国贵族都是他的客户。有600年历史的意大利佛罗伦萨的贝利尼博物馆收藏了他的艺术家具。据悉,这是贝利尼博物馆首次收藏当代中国人制作的艺术家具。


     “将家具当艺术品去琢磨!”这是东莞帕里家具工艺有限公司董事长尚德前对自己艺术家具的市场定位。帕里家具现在已成为世界欧式古典风格家具的主要供应商,在国内外TOPSHOW上多次与劳斯莱斯汽车等奢侈品毗邻而展,有人将其称之为家具中的“劳斯莱斯”,仅一套三组合托斯卡纳风格的欧式古典沙发售价高达137.8万元的“天价”。
        不过,尽管他做的欧式古典风格的艺术家具风行欧洲上层社会,而让人们觉得不可思议的是,10多年前做第一件欧式古典风格家具时,年过四十的尚德前还是既未跨出过国门也未有任何西方美术文化背景的、“土生土长”的中国艺术家,至今仍擅长中国画,喜欢收藏明清家具以及历代文物,在东莞拥有一家千余平方米的中国历史文化私人博物馆。
       3月9日,尚德前在东莞他的私人博物馆接受了本刊独家专访,解读了一位中国人创意、制造欧式古典风格的世界名奢侈品牌背后的故事。

七八年前艺术沙发:收藏升值六七倍
       大概是上世纪90年代后期的一天,尚德前在东莞一家园林公司做雕塑,一些家具行业的朋友拿来一堆欧洲艺术品资料,希望他做成艺术模型。他二话没说,几天后按图片做出艺术模型,做出那种艺术质感的韵味,与欧洲的艺术品没有什么区别,在朋友圈子引起了轰动。
     “他们都说我是世界级的艺术大师!”尚德前至今仍记忆犹新,似乎就是昨天的事情,喜悦与兴奋全写在脸上,谈起此事时他的嗓门都提高了十几个分贝。这一件事情立即在东莞家具行业产生很大的影响,许多人都想拉他去做艺术家具。
       这是尚德前人生一个重要转折点,从此他步入艺术家具的圈子。
     “当时我的工资都是自己写的,我进工厂工资是没有标准的,自己写多少就工厂就给我多少钱。我当时写几万,就是几万。这在家具行业里面少有的,估计全世界都是少有的。”尚德前说,那时不少家具企业聘请他去做艺术总监,只要他去哪个厂去,哪个厂家具艺术水平。他坦言,这说明你个人对他们企业的重要
性,第二是你的人品,这也是很重要的。既然别人让你写,你别放开写吧,多加一个零行吗?人不能这样做事的,这是别人对你的信任,你要把控一个度,最重要的先把事情做好,写多少要适可而止。

       2000年,尚德前在东莞注册成立帕里家具工艺有限公司,主要面向欧洲市场生产欧式古典风格艺术家具。
       我们在深圳帕里家具艺术馆看到,帕里家具目前主要有餐厅系列、客厅系列、卧房系列、书房系列,产品涉及到沙发、餐桌、椅子、床、衣柜、茶几等,家具艺术风格分别为托斯卡纳系列、海德堡系列、爱尔兰系列、阿尔卡斯系列、卡兰布兰卡系列等欧洲传统精典家具风格。家具整体风格体现为厚重、奢华、典雅、大气,所有边角要么镀金镀银或包铜边,体现一种贵族或宫庭风范,用材全部是世界最好的上等材料,做工精细,全部为手工打制。这样的东西卖的就不是家具价钱,而是艺术的价码,如一张床就是35.8万元,一个女主人房家具至少也得六七十万元。最贵的一套三组合托斯卡纳风格的沙发售价高达130多万元。
       帕里家具在欧洲奢侈品圈子渐有名气。四五年前,意大利佛罗伦萨的贝利尼博物馆收藏了他的艺术家具。贝利尼是欧洲有600年历史的收藏家族,现在意大利、法国、英国、美国等国家建立了五座博物馆,佛罗伦萨是他们最大、历史最为悠久的博物馆。现在国内有人收藏尚德前与帕里的艺术家具,七八年前一套沙发也就十几万元,现在卖到六十多万元。

欧洲人喜欢帕里家具:融入诸多中国元素
       去东莞采访之前,我们也一直纳闷,为何欧洲人喜欢上了一位中国人做的欧式古典风格艺术家具呢?我们猜测,尚德前很可能在欧洲留过学或生活过很长一段时间,要么接受过西方美术背景的教育,要么他一定有浓厚西方文化背景家学的积淀。否则,我们很难解释他设计的欧式古典风格家具受到西方上层社会的任同。
       在进行一番对话与交流之后,我们方知,尚德前是一位地地道道的中国艺术家,在做欧式古典风格家之前几乎没有受到西方文化艺术影响。
       尚德前出生于上世纪五十年代中期,老家在陕北横山,那里是黄土高原中心地带,沟壑纵横,水土流失十分严重。现在横山已是神木大煤田一部分,是中国未来的重要的能源基地之一。他经历了数十年中国各种政治及社会运动、经济灾难,因祖辈成份是地主,文革中受到很大冲击和社会岐视。七十年代初期,他得到几本《芥子园画传 》,如痴如醉,天天临摹,那是他最初的美术启蒙老师。中学毕业之后,他先后在宁夏秦腔二团、宁夏杂技团和榆林地区文工团从事舞台美术设计工作。其后,还学做雕塑,做过一些神像。
       他表示,上世纪九十年代中期,在世界之窗从事过一段欧洲雕塑工作。那一段时间不长,他倒是临摹了不少西方雕塑,这些都是西方精典的雕塑,也算一段与西方文化艺术的交集。
     “为什么我生产的欧式古典风格家具受西方上层社会欢迎?”尚德前坦承,这事情他开始也想不明白,直到两年前的一天,佛罗伦萨贝利尼博物馆馆长路易吉来访谈起收藏他设计的欧式艺术家具的原因时,尚未德前突然才明白其中的奥妙。“我设计的欧式古典家具有许多创新元素,加入相当多的中国元素,应当称之为现代艺术风格。”路易吉对他说,一两百年来,全世界、全欧洲、东南亚,包括你们中国都在仿欧洲13至18世纪的家具,从来没有创新,全世界都在摹仿。而在东亚,中国也好,中国周边东南亚也好,你们都在仿中国的明清家具,这说明这些家具很精典。而唯独尚德前的产品,是独创的,既不是欧洲13至18世纪的东西,也不是中国传统的东西,而且是你设计的,很有时代气息的东西,他觉得很有收藏价值,有独创的造型。
      他这么一说,尚德前恍然大悟,确实如此。比如帕里设计的一套海德堡系列化沙发,沙发的靠背是一个圆形转轮,靠背的上面扶有一个豹子雕刻,名曰“转豹”,其实取的中国人发财“赚爆”的意愿,这就是典型的中国文化心态。当然,帕里家具主基调是欧式古典风格,只是在一些细节有变化,有许多新鲜的元素,如餐桌过去欧洲人是不用牛皮的,帕里全部用高级胎牛皮,这么大规模用量让欧洲人都很吃惊,十分奢华。

奢侈品生产之道:当艺术品去琢磨
      其实,只要翻开世界奢侈品目录,大多是百年以上文化品牌,而帕里家具在10多年时间跃入世界奢侈品王国,其经营、管理、营销、品牌推广、生产管理等方面,对中国这样的制造大国如何打造出一批世界奢侈品牌有借鉴意义。下面是本刊记者与尚德前关于奢侈品生产经营之道的对话:
     《广东商界》:你能否简要介绍帕里在10多年间成为世界奢侈品知名品牌的奥秘吗?
       尚德前:我们帕里有一个口号,就是“将家具当艺术品去琢磨”,我们设计生产的家具不能简单称之为家具,而应称之为艺术家具或者叫奢侈品,我们在深圳开设的分店就称之为“帕里家具艺术馆”。 我们从产品设计,用材、制作都是按一件艺术品去做的,不是按普通产品去做的。普通产品能卖钱,随便用用就扔掉了,不就是因为便宜嘛! 首先,我们的做工很精细,全部都是手工制作,比如制作一套沙发,我们需要4个技师用1个月的时间制作,十分精美,这样的东西是可以传世收藏的。要做好的东西,精品的东西,当然不会便宜卖。现在陈设艺术界一句话,“精品是未来的文物”,我们欧式古典风格家具其所以叫奢侈品,是产品的定位和你做出来的价值,要达到这样的价位才叫奢侈品。“一个没有奢侈品牌的民族,别人是瞧不起你的!”这是我与路易吉交往的感悟。
        做奢侈品一定要有好的品质,材料一定用世界上最好的材料。尚德前称,像他这样做欧式家具的,估计全世界可能是找不到第二家,我在欧洲做奢侈品生产的圈子里是很有名气的,因为我们家具高级牛皮用量是很大的,而且他们都是欧洲最顶尖的材料供应商,是给阿玛尼等一些大品牌商供应材料的,我们用的都是一样的东西。与阿玛尼等品牌商相比,我做的东西更大,体积更大,用料更多。从全欧洲看,用这些材料做沙发的,可以说很少,一般用这么奢侈的材料做沙发的很少。我用的东西都是真材实料,任何时候都可面对大家,可拆开让大家看的。 
         《广东商界》:作为奢侈品及艺术品家具,你的产品是限量产生产吗?一批最多生产多少?
       尚德前:你们可能不知道,因为我们许多家具都是用进口的高级胎牛皮,一年生产的这类牛皮很少。这样,我的产品材料将我限制了,不可能大规模进料,我想多生产却没有多的原料。欧洲人很有意思,一张床用的就是这个皮,可能这个工厂加工的,我要再去订时,他们不做啦!等于我也没法做啦!就这几件东西,谁买上就买上啦!我的不存在大批量生产的问题,都是限量生产,限量版最多的就是三十套、二十套和十多套,许多客户是订制的,就是唯一版的。
       另外,奢侈品生产不能对成本进行控制,本来是用花梨木做的,你用杨木就不行,用好的皮,用很差的皮,品质差异很大,都要非常讲究。
      《广东商界》:你的艺术家具有没有刻意做过广告?你的营销策略是什么?
       尚德前:没有做过广告,都是口碑相传。做奢侈品不能发展得过快过猛,否则产品品质会变质的。这确实挺难的,你既要把握住你又能生存,又能将品质做好,这里有一个度的把握问题。生产量太大了以后,你做不好奢侈品,你必须把握在自己力所能及的范围内,这个很难!我的客户都是一些富裕人群,我们一般都参加国内外各类顶级私人品展,许多人都慕名订制的。
     《广东商界》:帕里总部设在东莞,目前仅在在深圳有一个分店,北京也在准备筹建,内地还有分店吗?
       尚德前:如果这些地方如都铺开建店的话,那我帕里家具品质就完了,不能急于做扩张。
       前几年有人想做我的代理,我不能让他做代理,原因是什么?怕将我的牌子砸了。我们社会有些人不地道,在我工厂拿货,成本高,就可能找另外工厂加工,最担心就是这样的事情。我给你的利润高一些,必须是与国外一样的品质产品,不是中国人做不到,让我做可能比他做的还好,一些没有完善的细节可以继续完善的,这样你就不会出问题。           
      《广东商界》:中央电视台揭露了达芬奇“洋品牌”造假事件,对高档家具市场影响很大,谈谈你的看法?
       尚德前:我对达芬奇的看法是,太可惜这个品牌了。一开始,我们很羡慕他们,在世界各地采购精品,让中国人都认可了。但到最后他们却去仿冒国际名牌,2004年曾要我们做加工,拿我们的产品打他们的牌子,我坚决不干,最担心的就是他们现在出现的问题,结果果然出现了!打品牌、从事奢侈品经营是不能急的,不能因赚钱就去做,哪怕明天不做这个行业了,也不能去做仿冒别人牌子的事情,这是一个很重要的原则。我觉得在行业里,他们这个品牌做得很棒,当品牌做出来的时候,真正让消费大批量购买时候,却要寻求暴利,其结果是令人婉惜的,太过分追求利润了!
      《广东商界》:风投有没有找过你?给你投过钱吗?你有上市的打算吗?
       尚德前:风投确实与我聊过这事情,但他们一听我的经营观念,就觉得我赚钱理念与他们是有些区别。奢侈品不可能是今天投入,明天就要赚钱,这是不太可能事情,因为做奢侈品是很艰难的,品牌的培养时间太长,每时每刻都要用心,而且是不计任何成本的,假如我们发现一件东西有问题,绝对不会放过的。费再大的工作量,都不能出现任何瑕疵,我们宁可亏钱了,我们必须拿回来给别人搞得完美,必须的,没有二话可讲的事情。我的理念就是这样的,而且这种东西要持之以恒地做下去的。

尚德前有一座中国传统文化私人博物馆
      在记者采访尚德时,问到:你公司一年销售收入有多少?尚德说,这个就不好了说!站在生意的角度去说,从商业角度去讲,我这生意不能做了,我连开小饭铺都不如,你听起来我的东西卖得很贵,但生产的量少,一年收益也不是很多。
      其实,尚德前只是表明,他将赚来的钱大量用于收藏中国历代文物。
       尽管目前他在欧式古典家具界声名鹊起,而他骨子里仍是一位地道的中国艺术家,现在仍将大量时间放在中国历代文物的收藏方面。我们采访就是在东莞城区他的私人博物馆进行,楼下是帕里欧式古典风格家具,二楼则是他收藏的中国历代文物藏品。他私人博物馆有千余平方米,有数百件文物珍品。
      他有一件镇馆之宝,是一个鳌造型的玉石,他让我们猜,都没有猜对,据说是乾隆年间的珍品。
       他收藏品年代很宽泛,有明清家具,还有各个朝代瓷器,包括四五千年玉器、青铜器。陕西所考古所一位负责人看到他的藏之后,认为他一些文物都是国宝级文物。
       去年,他曾与佛罗伦萨贝利尼博物馆馆长路易吉有一个约定,以两个人藏品搞一个中西方文化交流的展览,在中国及欧美各地区展出,因各种原因,迟迟无法举行。

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