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许家印走向世界的足球商业帝国_第一期_广东工合

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许家印走向世界的足球商业帝国

2013-06-19 11:28:16

文 / 璀梦

恒大“最”模式
       所谓“恒大模式”,一个“最”字了得。最底气十足的砸钱模式,最大资金,最大投入,引进名气最大、实力最强的国字号级别的本土球员加外籍球员,聘请最著名教练,组建实力超群的阵容,最快速出成绩,追求轰动效应。赢一场奖500万元,输一场罚300万元,最吸引球迷眼球的奖惩机制,都是他们不惜重金介入足球的主要目的。
       恒大借助体育营销,尤其是足球营销,短短时间内,迅速成为一个无人不知无人不晓的全国性品牌。这颇值得人们学习和借鉴。恒大的体育营销取得成功,当然与老板许家印大手笔的投入有直接关联。花数千万元引进大牌外援也好,单场赢球奖金高达500万元也好,应该说,许家印要的就是轰动效应。
  恒大成功的关键之处,在于一举改变了中国足球的模式。恒大实行赢则奖励,输则罚款,可谓开天辟地,其实是通行的商业模式。 
       二流的企业生产产品,一流的企业生产标准。恒大将很多商业领域通行的标准引入足球,每一回都轰动一时。

最大腕儿——借力文体明星上位
       2011年6月25日,赵本山、范冰冰、容祖儿等娱乐巨星,郎平、孙甜甜等体育明星联袂登场。如此星光四溢,阵势压人的场面,全为恒大在全国第三家酒店开业,酒店位于清远的恒大世纪旅游城。

全球最大足校——借皇马打造最全的产业链
       广州恒大在投入天价打造超豪华俱乐部之后,老板许家印也是有意把自己在商业上的运作模式和管理模式搬到俱乐部来。他认为现在球队成绩之所以这么好,主要是得益于恒大式管理的传承和渗透。而现在足球产业在高端的布局已经形成,还缺乏底端的链条,因此,足球学校实际上就是他打造的位于足球产业链底端的链条。许家印借助皇马的顶级名气和声望,来完成自己组建足球产业链的目的,而皇马则利用广州恒大在中国的地位,在中国把百年皇马的声誉扎实落地,并寻求在中国足球产业上,分得一杯羹。
     “巴塞罗那拉玛西亚青训营球场数量为9块,皇家马德里青训营10块。我们的占地面积是全球最大的,首期就有1880亩,有76块球场。”

最大附加值——花钱有道,效果无穷
       在央视投放广告的费用为30秒15万,许家印以女排、足球赚足了央视的眼球,女排甲A联赛央视5频道场场全程直播,不是以秒,刚结束的中超30场以每场90分钟计,一场相当于2700万元的广告费!整个赛季30场球下来就有8个亿!
       今年许家印对恒大足球投入1亿多,面对“被指烧钱”的非议。但恒大比赛成绩第一,关注度高,每场90分钟的赛事基本3家以上全国性电视台播出,且都是晚8点黄金时段,如果把主流媒体的大幅报道和直播时间折算成广告,这笔营销费用应该是一笔庞大的数字。1.5小时赚到的恒大品牌印象,这和动辄几个亿的央视标王比较,这钱花得真值!
       不仅如此,恒大球队良好的成绩,使得很多球迷直接成为恒大业主,对公司业绩也起到了拉动作用,这就是体育带给恒大的“附加值”。

最受尊重的球迷——产业链条一个不能少
       没有广大球迷,自然谈不上足球文化与市场的净化与营造。联赛恒大广汽的赛事中,几乎场场都有电视同步直播、场场都有球迷坐镇呐喊。其中价格不菲的播出费用以及球迷往返的交通费,恒大俱乐部悉数买单。而俱乐部组织球迷联谊的先例,以及球员赛后致谢球迷的硬规定,也从某一侧面印证了恒大在呵护球迷、尊重球迷,进而与球迷共建足球事业的努力。

最快做到了品牌价值第一
       去年恒大以80.12亿元品牌价值,取得内地房地产品牌价值第一,今年有望蝉联第一,这与恒大对体育赛事的投入有着直接或间接关系。
       有数据显示,去年恒大足球盈利77万元,投入第一年就有产出非常难得。
       恒大地产今年在全国的品牌影响力进一步扩大,今年前七个月累计合约销售额已经超越去年全年业绩,达510亿元,实现700亿的年度目标应无问题。
       从资金上来说,恒大总资产近1500亿元,在体育上的投入不到总资产的百分之一,资金压力并不大,可谓既没赔本,更赚吆喝。
       许家印对“大”有某种偏执的热爱,对于用钱能办得到的大场面,他从来不会吝啬。项目开盘时影视巨星云集,豪掷数亿做足球,每一项都是声势浩大。恒大广告常用的字眼是“奢华”,是“高档次、全功能、齐配套”。
       球员、球校、球迷;机制、赛制、体制;宣传、传播、品牌,恒大在足球产业链的每一个环节精心布局,大手笔操作,住宅地产、商业地产、旅游地产,体育、教育、旅游、文化、慈善;跨产业、跨行业、跨区域强势出击,勾勒了一幅波澜壮阔的帝国远景,只为一个品牌——恒大。
       国际足联官网的撰文《广州扛起中国足球发展的希望》中,国际足联给予了广州恒大队充分的肯定,并且介绍了广州恒大队内的多名优秀球员。恒大世界品牌初露端倪曙光!走好,许家印!
 

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