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独到之眼——引领一个行业的帝国_第一期_广东工合

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独到之眼——引领一个行业的帝国

2013-06-19 11:29:09

                                     ——访广东省工业合作协会常务副会长、信基集团董事长张汉泉

文 / 璀梦、张楚丽


 
       我们的采访是在先参观了信基城和信基代理了60多个国家160多个品牌的信基国际展览中心开始的,门类太多,记住了两个好玩的,晶莹剔透的玻璃钢器皿系列:厨具、餐具、茶具、寝具都是轻易摔不碎,即使摔碎了,茬口都是圆润的,不用担心扎破手,这样就不用担心小孩子用玻璃器皿了;德国醒酒杯就更神奇了,昂列的二锅头倒进去,口感立即醇厚而绵软,辛辣刺脑的感觉几乎没有了。人家原本是用来滤品红酒的,到中国拿来用于白酒却也发生这奇特的现象,这秘密据说是空气、器皿、酒等综合反应的使然,采购者据说也络绎不绝,甚至脱销了。

独领风骚
一步登上最多国际酒店用品品牌代理

       一见到张董事长,我先兴奋地告诉他看到的那两个奇品,据说国内的仿造者也迅速照猫画虎,但达不到对方的功能。张董事长说,别人努力一年也许才能代理一个产品,信基集团现在是60多个国家,160多个品牌的代理。
       现今,有很多国外的产品想进入中国,却苦于没有渠道,对中国市场不了解,对文化、政策的生疏,使他们觉得在中国做市场不安全、无保障,所以不敢贸然进入中国。一直以来,他们都在寻找有实力、安全的企业作为平台进入中国,这时,信基集团就成了他们最好的选择。



独步乾坤
布局信基商业帝国版图
       信基为什么是值得那么多外国品牌信任的平台?
       信基——广州市百强民营企业,集团以商业地产为龙头,集酒店用品专业市场、酒店用品博览中心、家居博览中心、住宅地产、旅游地产、汽车贸易、塑料制品生产和国际贸易为一体的多元化大型企业集团。
       集团下属拥有20家子公司,30多个项目。业务遍布珠三角、中南、东北等多个区域。信基经过12年的发展,商业经营面积达130万平方米,是中国酒店用品专业市场的领军者和国际酒店用品品牌龙头代理商。
       信基集团主营三个版块:商业地产、住宅地产、酒店用品市场(及代理全球品牌)
       商业地产:投资回报期比较长,但可以长期为企业带来可靠稳定的收益,抗风险强
       住宅地产:回报较快,但受政策调控影响,风险较大;
       酒店用品市场:代理全球品牌,让国外高端品牌带动国内行业发展。
       战略目标:5大总部基地,32大城市布局
      去年开始在全国布局,已落实沈阳、成都、北京、湖南、海南岛;郑州、内蒙、新疆等地也在洽谈中。
       预计五年内完成在大城市的大市场布局,新建五百万方商业区,会长在说这话的时候,有力地挥着手,笔者不禁脑子里浮现“千古江山,英雄无觅……金戈铁马,气吞万里如虎”。

独辟蹊径
展览业打开一个全新的支撑体系
       企业的大目标是做商业地产,做世界酒店用品业第一品牌,实现这个目标,做好一个行业,需要很多版块支撑。展览行业在中国很成熟,我们做这块,不是为了赚钱,信基的目标客户不仅是广东的、中国的,而且是全球的。我们通过展览服务行业,形成产业的影响力、号召力,同时让全球的产品通过我们的酒店平台体系安全落地,形成良性互动,我们的平台不仅要传播他们的品牌,同时消化他们的产品。
       记者:您说的多版块支撑还包括什么?
       还包括专业杂志领域和互联网深入合作。
       要把这个行业做成中国最强、世界知名的产业,需要很多配套服务。最近,信基准备投资一家酒店餐饮界杂志。杂志社有专业队伍,信基的客户及渠道作为杂志的支撑点。张汉泉表示,新的杂志培育期投资由他负责 。
       另外,信基正与阿里巴巴洽谈建立电子商务平台,再加上自己的平台资源,全方位支撑这个行业。
       这就是张董事长版图中的大市场、全球展览、品牌杂志、互联网等一个庞大而有序的运作战略,我在听他飞快的介绍中,版块、支撑、产业、布局等词汇多次提及,就像上演着孙子兵法的连环计,体验一下这个企业家考虑问题的思路,做事的风格,你学会了什么?



独占先机
发现比做更重要
      当年您是怎样进入这个行业的?
      很多记者问过这个问题,这里原来是一个五金家私市场,档次低、门类杂、布局乱,我们通过专业的全方位市场调研,发现我们市场里与酒店用品有关的占60%,跟酒店有关的用品就开始有一个专用词“酒店用品”,我决定马上改,改成专业市场。场里很多与酒店行业无关的产品租户,我按照合同进行赔偿,很快请进所有与酒店相关类产品。
       也就是张董事长这么一个果断的举动,从此就有了中国第一家酒店用品大市场,并由此占领了中国酒店用品业专业市场的空白。紧接着紧锣密鼓的建造了“广州沙溪国际酒店用品城”、“广州沙溪豪泰国际酒店用品城” “广州沙溪新翼国际酒店用品城” 成功地把广州沙溪打造成为国际酒店用品之都,沙溪国际酒店用品城也成为中国酒店用品市场第一品牌。

独行拓步
创办酒店用品协会
       作为第一家成立的协会要有眼光,看行业发展动态,信息告诉你怎么走。
       你接触的人,接触人的层次,会激发你向上的心态,承担企业问题、社会问题,做企业公民。
       会长要有视野,如果不去当会长,你没有这个意识。信息很重要,走在别人前面,当他没发现的时候你已经走了,当别人走的时候你已经成熟了,这样你的风险降低了,竞争也不会那么激烈。
      酒店用品协会的秘书长徐曼给我们讲了协会刚成立时的窘困,在中国哪里都没有可以借鉴的,归属部门都没有,这是中国第一个由企业家创办的省级行业协会,作为改革试验田,与国际接轨、纯民间性质的协会,完全是为了当时这个行业的健康发展,由需求而发进而成立的,现在已经发展成为全国知名的民间协会组织,经常得到政府部门的关注和支持,也为制定行业标准成立了多个专业委员会,是一个有序而专业运作的行业协会,2011年还被评为“全国第一家酒店用品5A行业协会”。
       我是广东民营企业商会执行会长,也是广东房地产商会副会长,协会影响力大,会议经常有省领导、省长出席,协会企业在广东省占经济总量大,税收贡献大,我们要为这些企业保驾护航。协会在08年金融风暴时站出来,给黄华华省长写报告,当时银行不贷款、很多银行到期款,银行追债,税务局查税等等,关键时刻协会要敢于站出来,体现行业协会的影响力和责任感。当然我们首先不要做犯法的事,会员就像娘家的孩子,孩子有问题,家长要管,孩子错了要批评教育,对了要出面出头,协会和家是一样的,要有家的温暖,有归属感。
       讲容易,做很难,要花很多精力,我们有7-8个专职人员,工作量不小。张董事长补充说:我赚的钱要有一部分给协会,让协会发展安全,让这个产业健康成长。
       中国目前还没有酒店用品协会,您这个200多家广东会员,全国团体会员间接会员上千家的广东省协会可以申办中国酒店用品协会啊。
        广东涵盖了中国酒店业产能的40%,如果我们把广东做好,全国就好了。做什么事就是做好你自己就OK了。张董事长谦虚的说。
        发现张董事长有很多别人没有做过的第一,建立中国首个酒店用品行业专业市场,首个专业协会,代理全球品牌第一,广东省首家5A协会……
      “张董事长发现你有很多第一”
      “每个人都有很多第一啊,哈哈”
     “你做的第一很不简单,很多是全国第一啊” 
       
       在结束采访不久,获悉张董事长获得“酒店用品行业十大风云人物”奖,这是书写中国酒店用品业发展史的最重要人物。多少年后,人们会对他为中国酒店用品业及其延伸系列产业做出的巨大而深远的影响而感动,张汉泉,值得一书。

独说数字
用数据说话的航母
       看信基的网站你会发现一个特点,集团上下均擅用数字:
       集团成立13年,
       下属拥有20多家子公司,30多个项目,涉猎酒店用品市场开发、家居博览中心运营、商业会展、住宅地产开发、旅游地产开和国际贸易等相关行业。
       商业经营面积达150万平方米,
       6大专业市场,项目覆盖中国 12 大城市代理世界60多个国家酒店家居产品。
       汇聚世界160个品牌。
       集团待开发土地规模达900万平方米,未来五年内商业经营面积达300万方米。
       建设5大总部基地,拓展32大城市商业布局。

独居幕后
把副会长们推到台上去
       做协会是为大家的梦想而组织起来,没有领导与被领导的关系,每个人都是成功的企业家,他们都有成熟的思想,你是会长,所以做好协会平衡很重要,怎么让别人认可你,怎么团结起来为共同的目标而努力呢?也是一个很重要的课题,你要团结几个,几十个容易,几百个难度很大。怎样统一思想,是个很困难的问题,现在我们出去参加活动,会长尽量少讲话,让每个副会长都有机会上台表达自己,展示自己,使大家看到自己的作用和能力,这是我们尽量为整个会员、企业家、副会长们提供的参与平台,让他们都能同步发展、进步。
       记者:作为常务副会长,请给工合的工作提出一些建议?
       黄会长和我是同学,他非常有激情、有理想、有思路、有责任感,他和我说这个协会时,我就说支持他,支持就是做,我就加入了!
       张董事长说这话时又哈哈一笑,我问:是不是企业家之间的合作特别简单啊!
     “是很简单,我们是同学这个平台上的,大家互相信任”,张董事长接着说:“要吸收大企业的入会,可以使我们有行业话语权,做让政府心动的事,让企业心动的事。利用大企业打造自己的影响力,从而带动小企业的发展。想清楚做这个协会的目的是什么并实现它。”    
       协会做杂志、做网络的同时还要做实体,实体落地。要想办法找支撑,做实体、做展览、做工业基地,产业集群。努力去做,前景非常好。会长以飞快的语速描述着工合的远景。

独大梦想
慈善担起社会责任
        我的终生梦想是成为慈善家,现在还有许多要负的责任,我们不断有意识组织活动的同时做慈善,即使是活动也会安排慈善的内容。
        除了带头,还要引导,很多企业家从很小的产品做起,赚钱不易,我们自己做的同时,有意识的引导实业企业家也参与进来,一个人的力量终究是不够的。
        近几年的慈善捐款统计过吗?有多少?
       几年来不同渠道名目的捐赠达到几千万元,要当会长、要奉献、要花很多时间,靠行业协会它没有实体,没有支撑点,靠会员也有限度,每次活动都要他们拿钱也是很麻烦的,所以我们信基就更多付出。

独家遗憾
记者后话
       从张董事长那里访问后,一个字“爽”,张董事长快人快语,思维敏捷,如果你跟不上他的思路,要再弥补就很难了,他太忙了啊!
       比如,谈到政府扶持民族品牌的问题,回来后,我发现它对于政府、协会、企业都是一个很重要的课题,张董事长当时说应当由政府培养扶持,协会参与等,让政府扶持哪些呢?
        此问题是本次采访没有深入的,遗憾。

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