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商道法则的新诠释者_第一期_广东工合

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商道法则的新诠释者

2013-06-26 14:26:54

                             ——访广东省工业合作协会会长、信盈集团董事局主席黄澍新

文 / 杨惠明



      “汇聚智慧、共享价值”,看到信盈集团的理念时,让你觉得有亲和力,人类从来不缺智慧,缺的是重视我们智慧、能力的伯乐,缺那个让你尽兴跳舞的舞台!搭这舞台的人是谁?第一次见黄澍新会长,名片上的LOGO吸引了我的注意,一个金黄色的地球,以无限的S环抱起来,立体流淌着,一边向着无穷大,一边是无穷小……开放、包容演绎着宇宙苍穹、变化万千,心中笃定。
      大凡成功者都有自己的商道法则,先听听他的故事:

商道致隐——十年种子结巨果

      十几年前,财务负责人告诉了黄会长一个企业资金短缺,面临倒闭,通过银行关系人想借一笔钱,当时黄会长因有其他安排不能亲自和对方见面,就答应了财务部门借出了这笔钱(后来对方归还了)。十年后,当这家企业建设大型项目时,通过朋友的介绍,黄会长来洽谈合作,这家公司的负责人发现黄会长就是当年帮他的人,欣然接受了所有合同条款。
       帮人,连你要帮的人都不认识,钱就借出去了,黄会长借钱时绝对没有高明地预见到十年后大家会相遇、合作。如果是你,你能借吗?结果是,黄会长和对方签订了几十亿的合作项目。
      “当别人急需帮助的时候,你只要付出些,有时可以救人一命,为什么不做呢?”小时候尽管家里很穷,妈妈经常对他说要帮助别人并以身作则,这样做在他的心里扎下了永远的根。仅两年来的慈善捐款已达上千万元,这个根也许就是让黄会长成功遨游商海二十多年的秘密吧?

商道致简——多分给别人一点的让利法则

      从集团顾问和财务总监那里知道了黄会长与别人合作的故事,几个合作的公司,都是黄会长大部分甚至全部的投资,但会长可以让别人做51%、可以给大于合同法的技术股、知识产权股。往往一份合作合同,细节拟定好后,股份的划分黄会长用他那简单得不能再简单的“多分给别人一点”的合作哲学,让我们耳目一新:他失掉的可能是资金数目上的损失,但他得到的是一个人的心,他几个重大的项目几乎都是这样达成的,敢于承担风险,利益尽量多让给别人,大舍大得。
      我们经常会在与别人谈合作时,纠缠在股份、股权、金额上,似乎这是合同的最重要的法则;按公司法,按华尔街的资本输入法则,一个合作的条款可以细到能形成一部巨著样的文件,被黄会长的商道太极一记化骨绵掌镇化贻尽。

商道致人——轻松管理十三家企业的秘密

      如果说黄会长在帮人、助人上慷慨大方,乐善好施,那么在管理上会不会粗线条呢?
      很多中小企业自己从实体一点点做起来,企业有规模上正轨。但现在要搞升级、转型、搞投资、搞战略合作,一切都不在他的控制之内,他们会觉得很可怕。
      你有十三家公司,有的远在北京、广州,你不控制如何管理?
      老板就是管好人。老板他只要把对的人放在合适的位置上,团队就可以由优秀到卓越!董事长选好总经理,老板甚至可以一窍不通,管好人是做老板最基本的素质,基础的能力。所有的管理是人的问题,比如你很难控制外地的采购怎么搞,我们有详细的流程,流程让每个员工做事坦坦荡荡,谁也没有收受贿赂的可能,当然你还必须有系统的激励机制配套。员工跟着你很安全,同时又能体现自己的价值。对合作伙伴也是这样,你要认可人,才有可能合作。
      管理企业应该有规划。年计划、半年计划、月、周直到天的计划。成熟的规划管理系统很重要,如果我的管理系统连续亮红灯,一天、两天没有达成计划,三天还是没有完成,一定有了解决不了的问题,我就要研究解决方案了,但这种情况极少,所以你选好人,用对人很重要。
      采购的精细化流程管理,让你用的人都能坦坦荡荡地做事,领导不用盯着你,你也不用担心被怀疑。企业的管理从五年计划、一直细化到天,系统给你每一天的情况。流程严谨、责任清晰,得人才者得天下!这就是黄会长轻松管理十三家企业的秘密。

 商道致谋——构筑多元化黄金3T产业版图

     企业多元化与单一化经营优劣一直都是理论与实践争论的话题,也是做记者的一直想明白的。
      企业家走不走多元化不用优劣评价它,这和企业家的价值取向有很大关系,就像画家他有一种情节在里面,一生也许是专注于画人物、画静物等,这个情节在里面,但专注有专注的优势,在某一方面就是最专业,最权威的。从经济发展的规律看,世界的经济都是波段上升、下降、再上升、再下降的一个不断循环的过程,如果说尊重规律按规律办事,你就能减少失败。
      产业延伸、产业的多元化,当危机来临的时候,当政策改变的时候,多元化经营确实能帮助企业规避风险。
      信盈集团的综合性多元化战略,金融、地产、高科技我们称它是“黄金三T”,金融对地产和科技公司有非常大的关联和帮助,行业互补,政策是变动的,地产收缩,银行的资金一定是要贷的,不会停在那里不动,地产不贷会贷那一块呢?我们有高科技版块,政府支持,政策扶持,这就是产业互补的优势。
      集团产业上的黄金三T。我还是第一次听说,这是你自己独创的产业构图吧?
      黄会长轻轻的笑笑。采访黄会长,他经常会说到运用规律,我忍不住问:做企业的规律是什么?黄会长简简单单的说:喜欢、坚持。你首先喜欢一件事,你坚持做,就像浇灌一颗小树,你不断修枝剪叶培植它,坚持,一定会长成参天大树。
      想想真是,我们有太多的事是因为没有那份坚持,没有那份浇灌的耐心,有时更多的是揠苗助长,只看眼前利益让事业和企业的命运变得短暂,这些都是违背了客观规律的。

商道致合——开创工合辉煌的未来

     为什么要做广东工合?大环境看您对世界、中国、广东工业经济发展趋势规律的理解?小环境看企业自身发展是一个什么状态? 
      黄会长拿起桌子上的广东工合特刊介绍:1938年,由国际友人路易·艾黎、埃德加·斯诺夫妇等发起成立的中国工业合作协会, 宋美龄任名誉理事长,孔祥熙任理事长,理事有林伯渠、董必武、邓颖超、邵力子、张治中、沈钧儒、黄炎培等。1939年1月在香港成立了促进工合国际委员会,宋庆龄为名誉主席。得到毛泽东、周恩来、徐特立、叶挺等领导人的充分肯定。“工合GUNG HO”成为美国字典的一个词条,它是“团结、合作、勇敢、开拓”的象征。会长右手扶着一把清代的红木椅说道:我喜欢历久弥新的东西,有强大的生命力。
      中国工合70多年来“团结起来一起干”的精神,依然是广东工合的精神支柱、文化精髓。大环境看世界经济正处于一个低谷,广东企业的生存、发展极为需要有一个强大的力量把大家凝聚起来,共同抵御风险,提高全球竞争力,中国工合合作理念成为我们未来工作的重要精神支柱,十二五规划中对高污染、高耗能企业提出要产业转型升级,广东众多生产型企业面临重大的抉择,帮助企业也是我们协会要承担的一个重大社会责任。会长轻松的表情开始严肃起来。

商道致上——开拓创新,招招领先

       随着对黄会长了解的加深,我的心变得凝重起来,是什么力量支撑他做了这些开创性的创举:
      1、提出“协会运作,集团经营”创新的运作模式,也是接轨国际商协会新举措。
      广东工合希望站在国际化的视野及高度,国际性的商协会典型的有西班牙蒙特拉贡7万多会员的协会,金融危机没有一个人失业,团结起来的力量有多大?我们为工业企业打造跨界平台、信息平台、人脉平台、孵化平台、融资平台、对话平台、加速平台等七大平台,不断加强国际、国内工业经济技术交流。促进会员与政府、会员与会员、会员与市场之间的资源整合、交流与合作。工业是广东经济发展的第一支柱。广东工合的主要任务是按照规划:“协会运作,集团经营”将筹办广东工合银行专为广东企业解决棘手的融资难问题,拟成立的广东粤商控股集团将推进大量企业上市,促进高科技成果快速转化为生产力,快速推进广东省产业转型升级。
      省委书记汪洋最近说,因为“制约发展的体制机制障碍躲不过、绕不开”,惟有借力于深化改革方有望最终解决。“凡是社会组织‘接得住’、‘管得好’的事情,都要逐步交给他们”。对广东工合接下来开展工作也是一个极大的鼓舞。
       2、“产业链集团上市、跨行业股权联盟”也是会长倡导的帮助企业的倾力之作。
       有些企业的产品、资源优势明显,但凭借一己之力很难上市,企业又有很强烈的上市做大的市场需求,还有的企业产品具备打入世界市场的品质和生产能力,一直做代工,没有渠道和营销实力,广东工合采取战略联盟、股权上市、集团经营等运作方式,帮助企业快速达至自己的目标。企业合作后仅仅是股权式的合作,剥离部分产权或技术,企业还是企业家自己的,所以他不用担心兼并或并购。这也是我们帮助企业发展的初衷。
       3、创立“会长基金”。
       2011年10月28日夜,是一个值得记住的日子,在广东省工业合作协会会长黄澍新亲自主持的第一次会长会议上,会长提出为了协会的日常事务健康发展成立“会长基金”。会长的倡议得到了副会长的一致响应,下图生动的记录了当时会长们对此提议通过时热烈鼓掌的情景。
     “会长基金”的建立,有着深远的划时代的、历史的意义:
       (1) 标志着打破了传统协会运作依靠政府资助、会员会费的传统,一举解决了协会运作资金难问题。
       (2)“会长基金”明心见性,直指真心,是付出的、有责任感的企业家铺垫的里程碑,百年后的广东工合一定会记住他们的名字:黄澍新、黄鸿明、张汉泉、黄泽标、刘楚伟、尚德前、宋旭彬、袁明。

采访后记:

       在正式采访黄会长前,记者拟了一个提纲,没想到会长将问题一个个以文字形式给了我,逻辑严谨,字字珠玑,每个问题回答的干净简洁。
      信盈企业的布局,之于信盈的发展战略、目标的关系?
      企业战略必须依据企业自身的资源和实力,以及产业导向,形成独特的核心竞争力,而多元化战略分为:同心多元化,水平多元化,综合多元化三种,信盈集团属综合多元化战略,以金融投资、地产开发、高新科技形成“黄金三T”综合竞争优势,通过企业资源关联性增长来提高竞争力。“今天的努力是为了明天的收获”信盈集团全力打造百年老店、民族品牌、国际品牌。
      您认为一个能驾驭多元化企业集团发展的掌舵人首先最基础的素质和能力是什么?
      掌舵人的素质分为:自然素质、社会素质和专业素质三种,最基础最关键的还是自然素质中的心理承受能力和社会素质中的劳动实践能力,作为领导要定坐标,要敢拍板,敢承担。
      信盈的风险机制?
      风险概念最早是古希腊伯利克利提出的,他认为风险不是要预言未来,而是要为未来做好准备。信盈集团的企业风险机制运行主要表现在企业决策风险和借贷风险上,首先要把握决策的辩证关系,仔细酝酿,从善如流,大事决策求全、慢,小事决策从简、快;其次要控制负债比例,合理安排资本结构,以“融资组合”的方式降低融资成本,把负债率控制在40%左右,减少财务风险。
      什么是您眼中的幸福?个人、家人、员工、朋友、团队、企业;
      自古以来,幸福就是政治家和思想家提出的鼓舞人心的口号。对我个人来讲,幸福就是获得满意,对个人、家庭、员工、朋友、团队、企业等,既讲合己所用,又讲群体和谐!其实是人内心的一种满足感。
       会长的人才观?人才平台是如何运作的?
       人才开发战略也是企业发展的重要战略,我的人才观是:以能聘人、以业留人、以情感人、以德服人。人才是企业第一生产力,首先要树立人本管理理念,与员工树立共同的价值观,不只是一种雇佣与被雇佣的关系,要关心人才的成长,让大家有归属感。其次要规范人才管理。
      
       回顾采访过程,黄会长强调最多的是人才,他把人才当做最大的事业之本。

       黄澍新,商法独辟蹊径;独具远见和智慧的伯乐;商协会运作新模式开创者。

       记者快讯:仅2011年10月以来黄会长在集团经营上旋风般的几笔重彩合作、收购、并购连环案:
       ◎ 2011年10月,信盈集团成功收购“盛唐国际”大型商业项目更名为“信盈城” 总体建设面积50万平方米,集购物、娱乐、餐饮、休闲、商务、酒店、居住、文化、旅游等功能于一体,涵盖大型百货、品牌服饰、中西美食、康体娱乐、风情酒吧街、IMAX3D影院、水幕电影、商务酒店和写字楼等丰富业态。
       ◎ 信盈集团深圳观澜福民冼屋村城市更新项目,以八大开发特色和四大贡献为主题,占地面积20万平,开发面积超过80万平。毗邻风景优美的九龙山高尔夫,山湖环绕的生态区。
       ◎“信盈科技园及总部基地”被列入深圳市——献礼特区30周年重大项目,深圳市委书记王荣,市长许勤等市领导出席剪彩仪式。项目位于观澜高新科技产业园区,占地约46000平方米,计划投资20亿元,将建成集生产、研发及办公综合体。
       ◎ 2011年11月,信盈集团成功收购同洲电子股份有限公司(股票代码:002052)通讯事业部,技术包括3G TD制式平台技术方案、3G WCDMA制式平台技术方案、PAD技术方案、智能遥控器技术方案以及蓝牙模组技术方案等关键技术转让。
       ◎ 2011年12月,信盈集团收购“广州滨海水运公司”股份改制成功,现改名为“广东滨海水运有限公司”,该公司成立于1958年,船只可直通港澳,曾为广州市水运龙头企业。这是信盈集团又一次跨行业跨地域的成功并购。

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