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创业者找投资人要多少钱最合适?

2011-08-14 12:13:55

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   在这篇文章中,我要把重点放在对于创业者募资最疑惑的一个问题上:到底要从风投那里筹集多少钱?我们在Acquia的三轮风险投资募资中,都讨论到了这个问题。尤其对于像我这样的对风投相对来说没有太多了解的人,这的确是一个棘手的问题。我花了大量的时间思考这个问题,并且和许多成功的募集过资金的企业家进行了交谈。

  基于我自己的想法,和之前非正式的调查,我现在得出的最佳结论是:最适合的筹资范围介于以下两个选择之间:(1)足以建立你想要建立的公司。(2)在理智的、非疯狂的范围内,越多越好。除非你的企业运营的出奇的好,这两个选项之间,没有那么大的差别。

  筹集的钱,不能满足你的需要,将会对你的企业带来毁灭性的灾难。首先,它会让你错失很多良机,因为你没有足够的资金支撑企业的扩张。其次,公司可能不能挺过意料之外的挫折。最后,没有足够的资金,你也许无法吸引和留住你需要的合适的人才。

  相反,筹集过多不需要的钱,会冲淡公司创始股东和员工的股权。也会对公司今后集资造成不利。更重要的是,今后想销售你的公司的时候,会变得异常困难:你筹集到的钱越多,你公司的价签标价越高,投资者就越倾向于在你的公司和其他选择中徘徊。在最差的情况下,你也要以不低于公司清算价格出售你的公司。

  当你有疑惑的时候,多酬点钱比少了好。启动一个公司确实非常难。你肯定不想因为缺少资金增加公司的风险。多酬一些钱,你就能多运行一些实验项目,甚至允许你多犯一些错误,也能让你在意料之外的机会降临的时候有所应对。

  计划你需要多少现金,是你必须要掌握的一项能力。对于任何公司来说,现金都是命脉。做出财务计划和财务预测,对于还没有开始盈利,或者刚刚开始盈利的公司来说无疑更困难。

  你必须做出很多假设。

  试图确定你的公司需要多少资金的感觉,就像是求解一个有太多未知数的方程。你要在机会的大小,增加成功的可能性,为所有员工优化财务结果,相对于市场的企业环境等多个变量之间,寻求平衡。

  在Acquia,我们对客户的数量,平均销售价格,客户购买成本,产品结构等等因素做出假设。我们用这些假设,去估量我们的收益和成本。来确保我们没有一叶障目。我们通过和其它有可比性的公司的企业家交谈,试图验证我们的一系列假设。所以我们和一些其他开源的商业支持公司(比如MySQL和jBoss)的关键人物交谈。

  你的假设做得越好,你就能越准确地估算出你到底需要多少资金建立你的公司。在我们的每一轮募资中,我们至少为达成企业目标,募集组够多的资金,此外我们还会募集一些计划之外的资金,来应对额外的风险和机会。到目前为止,这是一个很好的策略。

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